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几天前刚刚在深圳结束的第56届全国药品交易会,规模空前,展出面积达到了6万平方米,比上届展会增加了1万平方米,为历届展会之最,展位数也达到了2600余个,并汇聚了来自全国1600多家医药企业的精英。虽然今年整个医药行业有些冷清,但展会却依然火暴,究其原因,就在展会为各方提供了一个开展深度合作的平台。
医药行业相对冷清的原因,无疑与政策环境以及市场的变化有关。业内人士认为,当前药品挂网采购、“两票制”变革等一系列政策的变化,将给药品市场带来极大影响,工业企业和商业企业深度合作的时代即将到来。而在深度合作时代,工商企业各自应该给对方提供什么样的服务才能实现共赢,成为本届全国药品交易会上的热门话题。
工业企业——伸出橄榄枝满足经销商
业内认为,今后工业企业为商业企业提供的不再只是产品,而是要通过全方位的服务,让商业企业认可自己的企业,认可自己的产品,让商业企业愿意帮助自己拓展市场。
生产企业与商业合作的基础,首先是让商业企业认可企业自身的实力。而工业企业的实力、信用是经销商最为关注的因素。这是因为,没有哪一个经销商只是为了短期的合作,大家追求的都是长期的共赢。因此,工业企业的规模实力就很重要,大多数经销商相信,跟着“大户”走没有错。
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