国内化学试剂近况与发展趋势
1. 国外化学试剂继续呈蓬勃发展的趋势
　　从世界范围来看，化学试剂主要由临床诊断与生化试剂、电子化学品和实验室用化学品3大部分组成。根据美国K1ine商务咨询公司统计与预测，1997-2002年间，电子化学品及其专用材料的年增长率达7%，实验室用化学品的年增长率为6%，临床诊断用助剂的年增长率可达5%，这3类产品均属于美国l2类销售额迅速增长的专用化学品范围之内。1997售额达84亿美元，而且税后利润高达6%以上，电子化学品及其专用材料销售额达57.3亿美元，实验室用化学品销售额估计为10亿美元以上。
　　从品种发展上看，随着科学技术的发展，为满足科学实验及新技术工艺的要求，经营化学试剂的各公司(以下简称试剂公司)都在竞相开发新品种，以改进服务，扩大市场，增加销售。在开发的新品种中，以可直接使用的各种配套试剂(包括工具)、生化试剂(特别是与生命科学相关的)和有机合成试剂(尤其是与新材料、药物研究相关的试剂，如手性化合物)等较多。世界上几个著名试剂公司经营的品种数如表1所示。全世界经常流通的品种大约在50000种左右。 表1 著名试剂公司经营品种数

公司	国别	品种数
A1drich	美国	37000
Sigma	美国	36000
Fisher	美国	13000
Fluka	瑞士	18000
E．Merck	德国	11000
M．Baker	美国	4500
和光纯药	日本	19000
Janssen	比利时	12000
ИРЕЯ注	俄罗斯	16000

注：ИРЕЯ只为原苏联化学试剂与高纯物质研究所，品种数包括研制的。

    现从两家著名公司近几年的经营情况，进一步研究国外化学试剂发展的具体情况。
1.1 E. Merck公司

　　这是已有172年历史的著名公司。现在它已发展成精细化工跨国公司--默克集团，1995年宣布成立Merck KGaA，其中E．Merck占74%的股份(无限责任股东)。新的总公司在48个国家设有171个分支机构，在25个国家内63个地区建有该公司的生产装置。1998年集团总销售额为81.15亿德国马克，约折合人民币365.18亿元，其中实验室用化学品占18．89亿马克，约折人民币85亿元。在表2中列出了该公司1994-1998年经营情况，可看出其销售额是持续增长的，实验室用化学品的销售额，在这4年中增长幅度高达36.7%。该公司主席Langmann H J 1997年宣布：到2005年将把销售额翻一番，作为公司长远战略的一部分就是要扩大它在亚洲和中国的业务，到2005年，预计其在亚洲和中国市场的营业额，将占到该公司除欧洲市场以外市场份额的50%。 表2 Merck KGaA 1994-1998年及1999年1-6月底经营情况 (百万马克/年)

年份	1994	1995	1996	1997	1998	1999上半年	与1998年同比
销售额	5660	6260	6953	7974	8115	4531	+9.17％
其中：
医药	2970	3377	3906	4559	4676	2710	+14.4％
实验室化学品	1382	1596	1696	1862	1889	983	+5.7％
专用化学品	1238	1226	1288	1504	1502	814	+4.1％

    有如下几点值得我们注意：

(1). 化学试剂只是该公司的部分产品；
(2). 科研开发和固定资产投入很大；
(3). 在经营报告中，列出获利能力(获利能力＝税前利十科研开发投入)这一项目，值得思考； (4). 他们的人均销售收入很高，总公司1999年1-6月平均为31.3万马克/年，折合人民币约14l万元/年·人，Merck(Darm．)为25.4万马克/年，折合人民币约114万元/年·人。

1.2 Sigma-A1drich公司

　　这个母公司名下，主要包括5个各具专长的公司：Sigma公司主要生产生命科学研究用的生化试剂、临床诊断试剂和一般有机、无机试剂；A1drich公司主要生产分析测试及合成化学用各种有机、无机试剂：F1Mka公司主要生产科研用特殊试剂和分析测试用各种试剂；Supelco公司主要生产分析及提纯用的各种色谱技术产品，包括试剂、工具和仪器；Riedl-deHaen公司主要生产科研与分析用试剂。化学试剂及其他精细化工产品占该公司销售额的80%。1999年上半年，该公司试剂等化学品的销售，与去年同期相比增加9%，其中用于合成DNA、生命科学研究的各种生化试剂(如氨基酸、肽等)增长较快，临床诊断试剂由于有仪器配套，增长幅度也较大。按今年上半年计算，他们的人均年销售额为18.35万美元，折合人民币约152万元。
　　为改进生产装置、经营管理设施(自动比仓储、网上营销等)、信息服务等，l998年投资1.3亿美元，在生命科学研究用各种试剂科研开发方面，投入约2,400万美元。1998年底，计有职工7,100人，其中博士和硕士2,000多人。公司在31个国家设有分支机构，50%的化学品由该公司自行生产。

　　据统计，该公司研制及生产过85,000个产品，它的精细化工分部生产过的精细化工小品种多达35,000种。


2. 诌议国外试剂发展特点

2.1 化学试剂不是一个独立的行业

　　首先，化学试剂的经营不仅可为公司赚得可观的利润，而且由于试剂应用面广，几乎涉及工农业、科技、教育和高新技术产业各个部门，可扩大公司的知名度，为公司赢来宝贵的商誉。其次，化学试剂品种门类繁多，生产、管理、工艺技术都十分复杂，几乎包容了全部化学反应与各种单元装置；化学试剂的经营服务需要掌握深广的知识，因此，生产、经营试剂可为公司培养大量的实用人才。再者，化学试剂可以衍生出不少具有相当规模的精细化工产品，精细化工生产过程中又可生产出许多化学试剂。
2.2 向配套、备用试剂和配套服务方向发展

　　配套的效益，源于改进服务方便用户。现在国外市场上，几乎工业、农业、卫生、环保、科研、教学的常规实验与测试项目，都已有成套试纸条、配套溶液、预填充色谱柱、予涂薄板、各种参比标准以及专用工具和使用方便的小仪器。目前，国外市场已有组合化学专用配套试剂，如肽的基础模块：p-氨基酸类、Fmos(芴茁基甲氧碳基)-氨基酸类及其他氨基酸类配套试剂；有机合成基础模块：酰氯、醇、酚、醛、胺、羧酸、酮类等；以及根据用户要求订制的配套试剂。多数试剂公司，为方便用户，还配套销售实验室工作经常用到的小型仪器、安全用品、各种图谱资料(化学结构、红外、紫外、发射光谱、色谱等)、化合物安全数据资料、各种分析测试方法资料等，其中相当一部分是以CD-Rom光盘出版的。
　　许多试剂公司不仅销售有形的产品，还开展技术咨询业务，提供广泛的技术服务，如：分析测试、产品中间放大试验、产品工艺设计、拟定环保方案等。

2.3 十分重视科研开发

　　各试剂公司都有自己的科研开发部门，多数公司还与大学、科研单位、著名科学家个人或其他公司进行合作开发，甚至兼并具有某些技术专长的公司，借以增强本公司的开发、竞争能力。他们不惜在科研开发上投入重金，以求在科技突飞猛，进、激烈的市场竞争中占据优势地位。以Merck KGaA为例，他们在1994 - 1998年间每年用于科研开发投入的资金占销售收入的比例分别为9.56%，9.O%，8.18%，9.76%和10.05%，同期，Merck(Darm．)为：43.52%，43.94%，45.29%，47.0%和46.95%。

2.4 生产、经营管理和工艺技术不断进步

　　多数公司的工厂，都取得了ISO 9001、ISO 9002、GMP或FDA的质量管理认证证书。对生产现场的工艺、工业卫生以及环境保护普遍引起高度重视。几年来，随着供应市场的品种门类不断扩大，许多比较复杂的工艺技术已被广泛采用。应用电脑辅助生产、技术、经营管理，已经十分普遍。多数试剂公司，都在Internet上建立了自己的网站，除报道公司历史沿革、体制结构、经营范围、品种目录等以外，主要是网上购物，并不断地(约每周)发布有关公司的经营现状、技术成就、对外合作、规划方针等信息。他们每年的固定资产投资数巨大，以Merck KGaA为例，从1994-1998年固定资产投资额占销售额的比例分别为7.2%，8.4%，7.4%，6.7%，7.7% (如：1998年为6.24亿马克，折合人民币为28亿元)。
2.5 结盟合作、联合经营是个趋势　

　　化学试剂的品种门类极其繁复，服务面广，几乎涉及全部经济和科技领域，任何一家公司，想要包揽试剂的全部业务是不可能的，而试剂销售的特点是经营的品种越多，增加销售额的机会越大，也即获利的可能性越大。因此，20年前就出现了小公司靠拢大公司、大公司兼并小公司或相互联合经营的趋势。目前，世界上能供应品种最多的是Sigma-A1drich公司，他们在品种上的优势几乎无可替代，这确实是联合经营的结果。
 
3. 国内化学试剂近况

　　近几年来，国内化学试剂的发展不尽人意不管从产值上，还是品种上都出现了严重的滑坡现象。目前全国化学试剂生产厂家有800多个，经过1997年换发许可证后，现有有证企业489个，但大部分规模较小；品种单一，主要是集中在生产225种通用试剂。例如：申请生产试剂盐酸的有202家，申请生产试剂硫酸的有l72家。对于科研单位、大专院校以及高新技术领域需要的各种数量小、工艺难度大的品种，几乎没有厂家愿意生产，这些品种只能靠进口来解决。根据国内19家试剂厂1996 - 1997年的统计来看，工业产值增长29.24%，但这主要来自于精细化工产品的生产，而其间化学试剂的产值和品种都是负增长，产值为 -37.5%，品种为 -6.16％。1997-1998年继续滑坡，根据化学试剂销售收入位于前l0的企业统计，总产值下降14.38%，销售收入下降11.28%，品种也大幅度下降，目前处于亏损状态的试剂企业不在少数。

　　从商业销售化学试剂情况来看，经营状况也不理想。例如，中国医药公司试剂公司是我国最大的试剂经销商，他们的销售额占全国试剂市场份额的50%以上，从1997年开始出现了滑坡。考虑到医药公司以外的经营试剂的商家很多，大专院校、科研单位以及许多需要高纯或特殊化学品的企业直接向国外订购国内短缺的化学试剂等情况，估计国内试剂的需求量，还是在增长的，l998年总销售额不应低于12亿人民币。

    可以看出，我国化学试剂的发展与国外的差距越来越大。原因是多方面的，如何解决需要组织专家去论证，但有几点是值得注意的：

    第一: 我们还是一个发展中国家，经济、科技水平较低，估计在短期内我国化学试剂不会有全面的突飞猛进的发展，但在个别门类，某些品种还是完全有可能长足进步的。近几年，随着我国人民生活水平的提高，诊断技术的发展，临床诊断试剂应运而生，发展迅速。从卫生部临床检验中心了解到，1992年报批的厂家只有30家，而到1998年仅生产免疫试剂的就超过40多家，还有生产相关生化试剂的l00多家，这些公司当中，有不少是由科研单位主持创建的，人才济济，有良好的技术基础，估计l997年销售额在人民币1.5亿元以上。
 
    第二: 发展化学试剂，政府应予指导，要靠市场机制，要靠科技进步。我国在计划经济时期，考虑到科技发展的需要以及当时的情况，比较强调国内自行配套的指导思想，由国家安排计划，并投入了大量资金，在不同地区分别建立了生化试剂基地、色谱试剂基地、高纯试剂基地等。但由于市场容量、技术水平和经济效益等问题，最终效果都不够理想。原苏联建国初期，就创建起来的化学试剂与高纯物质研究所，80多年来，几乎完全是按照"计划"发展的，迄今研制和生产过的品种多达l600多种，成绩斐然。但就其综合水平而言，在国际上的声誉或者还不及1950年才成立的Fluka，除了国家经济水平外，可以看出，在社会经济发展的现阶段，计划与市场机制的不同作用。

　　当今的化学试剂，特别是服务于诸如信息、生命、新能源和环境等的配套产品与技术，都是知识密集型的，一个企业甚至一个国家要想全面的占有优势是相当困难的(Sigma-A1drich公司是跨美国、瑞士和德国3个国家的公司)。我国发展化学试剂只能"有所为，有所不为"。化学试剂在我国国民经济中的份额，实在是微乎其微，按产值计，只占国民经济总产值的1.5/10,000，即使全部依靠进口，也与大体无伤! 但是，化学试剂确是科研、教学和工农业许多部门，不可须臾或缺的重要条件，况且，在市场与技术匹配得当的情况下，也该是有效益的。
 
　　究竟什么是巩固和发展我国化学试剂的重点，主要靠企业去做市场调查研究，但是，我国的市场信息极为落后，为尽量避免企业经营行为的盲目性，节约社会资源，政府有关部门应根据国家科技与经济发展规划、方针，通观全局，高瞻远瞩，不断的、及时的研讨，并给企业予指导。
 
　　我国化学试剂的发展已有近50年的历史，有一批专业科技人员，测试、工艺和设备都已具相当的基础。市场需要化学试剂，而且随着科技进步，需求的品种与数量，会越来越多，现在国有试剂企业的滑坡是暂时的。目前已经有些试剂公司或研究所，通过了ISO 9002或GMP的认证，在涉及高新技术方面，正在开发或建立实验基地的有生物工程用试剂、超净高纯试剂、与DNA合成研究有关的试剂、新型临床诊断试剂、有机合成基础试剂等，这些都是可喜的新起点。