长久以来，尿素生产企业的销售态度一直引领着整个行业的走势，想必已没有比用“执拗”一词来形容更为贴切的了。回想尿素行业最近十年的发展历程，企业盈利一路走低，如今已有风烛残年之感。尿素企业转型、转产调整迫在眉睫。尿素产品再也回不到07年底要靠政府限价1725元/吨才能抑制涨价的时候了；也回不到2014——2015年尿素年出口轻松超千万吨级别，且既有量又有利润的时候了；更回不到仅靠企业一时的限产保价就能缓解供求过剩矛盾的时候了。

仅就目前国内市场而言，尿素行情持续低迷走势，短期内也难见半点利好。特别是在北方农业进入淡季、两广地区三季稻结束以后，农资流通企业对备肥明显一副推诿态度，即使工厂提出联储联销，也让那些风险意识较强的经销商望而怯步。究其经销商的心态很容易理解，毕竟当前尿素企业面临生死困境之时，先款后货的做法对商家已无保障可言。当然，虽有一部分大型尿素企业占据成本以及市场份额优势，但就投资回报率角度考虑，经销商显然没有必要去涉险。

国内尿素市场的滞销让工厂再度将释放库存压力寄希望于出口方面，毕竟往年也用过这样的减压手段。但年内尿素出口形势一直被国际市场打压，过低的尿素投标价一次次的将中国高价货源“婉拒”。回顾以往，我国2014年尿素出口总量为1361.55万吨，平均离岸价为294.36美元/吨；2015年出口总量则为1374.8万吨，平均离岸价为286.45美元/吨。而今年三轮印度招标，我国对应的离岸价分别为218美元/吨、208美元/吨以及180美元/吨。

前两轮招标我国仍有少则20万多则50万吨的可供货量，虽然存在被外商砍单的情况，但也算能被国内厂商接受。直到第三轮招标公布以后，直接被判“出局”。此时，国际尿素市场新格局愈发明显，一方面是新兴尿素出口国对市场份额的抢占，另一方面也看出了中国尿素在国际市场上缺少成本优势和竞价资本。起初或有人对国内厂商是否会妥协持有疑问，但随着8月初国内尿素新一轮降价的启动，一些业内人士甚至猜测1140元/吨的集港价会供大于求。但通过连续三年的尿素出口价格对比来看，妥协倒挂出口也应该算是企业“执拗”的最高境界了。